Seria „Otwarci na rozwój” ma na celu przybliżenie naszym czytelnikom inspirujących historii i wyzwań naszych pracowników, którzy odgrywają kluczową rolę w sukcesie firmy Maxfliz. Jednym z tych niezwykle zaangażowanych pracowników jest Grzegorz Broniowski, który swoją karierę rozpoczął w Maxfliz 16 lat temu, obejmując stanowisko Handlowca Działu Łazienek. Dziś Grzegorz zajmuje prestiżową pozycję Dyrektora ds. Sprzedaży B2B, odpowiedzialnego za sektor współpracy z Architektami. Jego droga zawodowa jest pełna wyzwań, osiągnięć i zaangażowania w rozwijanie relacji z klientami. W rozmowie z Grzegorzem dowiemy się, jakie wyzwania stoją przed nim na rok 2024 i jakie plany ma, aby sprostać tym wyzwaniom. 

 

Maxfliz: Grzegorzu, gratulujemy awansu na Dyrektora ds. Sprzedaży B2B w naszej firmie. Chcielibyśmy zapytać, jakie najważniejsze wyzwania dostrzegasz przed sobą na rok 2024. Jakie konkretnie działania planujesz podjąć, aby skutecznie sprostać tym wyzwaniom i osiągnąć sukces w naszej branży? 

Grzegorz Broniowski: Dziękuję bardzo za gratulacje. Nie będę zdradzać szczegółów, ale postaram się nakreślić kluczowe cele na rok 2024. Widzę kilka kluczowych wyzwań. Po pierwsze, chcemy bardziej usystematyzować nasze procesy sprzedażowe. To oznacza, że będziemy pracować nad ich doskonaleniem, aby działały jeszcze bardziej efektywnie. Po drugie, planujemy wdrożyć narzędzia do automatyzacji procesów oraz kontrolingu, co pozwoli nam zaoszczędzić czas i energię, które będziemy mogli skoncentrować na bezpośrednich działaniach z klientami. Chcemy szybciej identyfikować problemy, wyzwania związane z obsługą klienta, produktem i działaniami marketingowymi. 

 

Maxfliz: Zmieniający się rynek niesie zarówno szanse, jak i wyzwania. Jakie konkretnie szanse widzisz dla Maxfliz w 2024 roku? 

Grzegorz Broniowski: Rok 2024 zapowiada się jako okres stabilizacji na rynku po ostatnich burzliwych latach. Obserwujemy brak znaczących ruchów aktywizujących rynek, ale jednocześnie mamy do czynienia z istotnymi zmianami w otoczeniu, takimi jak zmiany w sektorze nieruchomości czy sytuacja na rynku kredytowym. Naszym priorytetem będzie skoncentrowanie się na obecnych rynkach, lepsza penetracja i dbanie o już pozyskanych partnerów biznesowych. Mamy także projekty, które usystematyzują pracę na danych, co pozwoli nam podejmować bardziej trafne decyzje i efektywniej planować nasze działania. Widzimy duże szanse w dziedzinie innowacji, zwłaszcza w kontekście zmian technologicznych i podnoszenia kompetencji cyfrowych w naszej organizacji. Czeka nas bardzo intensywny rok pracy nad kulturą organizacyjną i przygotowaniem jej na cyfryzację.

 

Maxfliz: Rozwijanie relacji z obecnymi klientami i pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych w sektorze współpracy z Architektami są kluczowe dla naszej marki. Jak planujesz rozwijać ten obszar? 

Grzegorz Broniowski: Planuję skoncentrować się na indywidualnym podejściu do każdego klienta. Każdy nasz doradca czy opiekun będzie miał przypisaną swoją grupę klientów, a my postaramy się, aby umiał ich efektywnie prowadzić i wspierać na każdym etapie współpracy. Ponadto, nawiązaliśmy współpracę z wieloma markami, które wprowadzą nowe rozwiązania na rynku i zaskoczą naszych klientów. Planujemy również oferować naszym klientom szkolenia, które będą skupiały się nie tylko na rozwoju wiedzy produktowej, ale także na rozwoju ich biznesów, budowaniu kompetencji cyfrowych, na przykład wynikających z prowadzenia komunikacji marketingowej w określonych narzędziach, takich jak platformy społecznościowe. Ponadto, chcemy kłaść nacisk na umiejętności zarządzania biznesem, efektywnego zarządzania czasem oraz dbania o zdrowie psychiczne i aktywność fizyczną. To nasz fokus na rok 2024: rozwój Maxfliz oraz rozwoju naszych partnerów biznesowych. 

 

Maxfliz: Dziękujemy Grzegorzowi Broniowskiemu za podzielenie się swoimi spostrzeżeniami i planami na przyszłość. Życzymy mu powodzenia w realizacji zamierzonych celów oraz sukcesów w jego roli Dyrektora ds. Sprzedaży B2B w Maxfliz.

 

"Rozwój to nie tylko cel, to nasza pasja. Jesteśmy gotowi na kolejne wyzwania i otwarci na nowe możliwości. Razem z naszymi partnerami biznesowymi, budujemy przyszłość Maxfliz.”